【干貨】有助于貨代攬貨的8個(gè)技巧...

1、真誠(chéng)和熱心

盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多進(jìn)出口公司或許外貿(mào)事務(wù)員都有自個(gè)協(xié)作的同伴，介入的也許性小，但我們?nèi)允且獰嵝暮妥屑?xì)的追尋。

這兒的追尋是要堅(jiān)持不斷的聯(lián)系，和不斷的交流，不必刻意追求啥定單，而是先交兄弟。

我如今用的貨代即是從別人介紹到變成兄弟，有時(shí)盡管收費(fèi)高，但我依然安排貨品由他負(fù)責(zé)。由于信任和安穩(wěn)比效勞費(fèi)更重要。

之所以，很多外貿(mào)公司欠好打入，也是由于外貿(mào)公司思考安穩(wěn)的一個(gè)緣由。

2、運(yùn)價(jià)方面的實(shí)力

一個(gè)韓國(guó)集裝箱，你報(bào)260，他報(bào)220，當(dāng)然你不具備優(yōu)勢(shì)。為啥報(bào)價(jià)會(huì)有距離，由于客戶聯(lián)系疑問(wèn)。

所以，如今很多貨代和船公司的事務(wù)都是兄弟，即是靠兄弟拿一些報(bào)價(jià)低的運(yùn)價(jià)來(lái)接事務(wù)。但我們這兒也要曉得一點(diǎn)，不是報(bào)價(jià)低就一定好。由于外貿(mào)公司的事務(wù)員不會(huì)太刻意追求運(yùn)費(fèi)的凹凸，在之前就預(yù)估了運(yùn)費(fèi)。常做進(jìn)出口的都期望報(bào)價(jià)安穩(wěn)。

這便于核算成本。究竟合同要長(zhǎng)時(shí)間做。盡管，南方有些小工廠也在出口，報(bào)價(jià)壓得低，不能作為普遍來(lái)討論。

這兒主張我們能夠樹(shù)立自個(gè)的優(yōu)勢(shì)航線，有些貨運(yùn)公司就明確表明，走美加我最優(yōu)惠，有的是日本，等等。樹(shù)立一個(gè)自個(gè)在你所在區(qū)域最優(yōu)惠的報(bào)價(jià)是你邁向成功的一個(gè)柱石。

3、鍥而不舍的關(guān)心你的顧客

有些貨代送了一趟名片，然后就不見(jiàn)了，這樣欠好，假如你想取得一個(gè)客戶，需求不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯(lián)系，樹(shù)立你的客戶群，樹(shù)立你的客戶了解，樹(shù)立你的效勞優(yōu)勢(shì)。

每個(gè)月或每?jī)蓚€(gè)月打個(gè)電話。我們需求事務(wù)人員每個(gè)月都要訪問(wèn)大客戶，盡管沒(méi)有合同，但彼此交流也協(xié)助往后的協(xié)作。

4、樹(shù)立和海關(guān)的杰出協(xié)作聯(lián)系

這的確是一個(gè)能夠感動(dòng)外貿(mào)公司的一個(gè)當(dāng)?shù)亍?

我國(guó)參加WTO后，很多公司，工廠都取得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)從事自營(yíng)作業(yè)，但事務(wù)人員沒(méi)有極好的歸納水平，因此，報(bào)關(guān)，通關(guān)都需求貨代的協(xié)助。

你有杰出的海關(guān)聯(lián)系也許比運(yùn)費(fèi)凹凸更重要。

5、單證事務(wù)才能要強(qiáng)

要能協(xié)助客戶了解，解說(shuō)單據(jù)，乃至協(xié)助客戶做單據(jù)。

這是一個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)才能。并不是所有的外貿(mào)人員都了解單證的，有時(shí)你即是他們的老師，要給他們解說(shuō)需求啥單據(jù)。

也許他們能賣(mài)出商品給外國(guó)客戶，但未必了解外貿(mào)有必要的單據(jù)。

6、和船公司堅(jiān)持杰出的聯(lián)系

這兒說(shuō)的是有些船公司能夠免除洗箱費(fèi)和修箱費(fèi)。

這是能夠協(xié)助進(jìn)口公司能夠做到的效勞，很簡(jiǎn)單發(fā)生杰出的印象。

7、有一家外貿(mào)協(xié)作公司

如今一些工廠也在出口，未必有進(jìn)出口權(quán)，但也有外國(guó)廠商經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找來(lái)了，那么你在攬事務(wù)的一起，發(fā)現(xiàn)這種沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的工廠，就能夠協(xié)助他。

既攬了事務(wù)，又署理了出口。

8、和保險(xiǎn)公司樹(shù)立協(xié)作聯(lián)系

出口有自個(gè)找保險(xiǎn)公司的，也有托付貨運(yùn)署理公司做的。

總之，貨運(yùn)署理要加強(qiáng)事務(wù)的學(xué)習(xí)，多把握歸納的知識(shí)，多樹(shù)立自身的優(yōu)勢(shì)效勞內(nèi)容。談吐舉動(dòng)要高雅，不卑不亢，給客戶留下杰出的形象。